如何利用杠杆炒股 田牧远：急！这些项目不能加盟！
发布日期：2024-11-10 21:26 点击次数：166
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胡辣汤、豆浆、豆腐脑、小米粥，配上油条、油饼、油馍头、水煎包、各种包子，就是一顿河南人的早餐。我在的社区，两个月前，新开了五家这样的早餐店——说是店，其实是摊贩——付不起商铺的租金，就租用其他店面的早上时间，做早餐来卖。十点以后，就结束营业。
我在的这个社区，常年居住人口在3万人左右，规模不小。之前已经有六家早餐店在经营：三家专营胡辣汤，三家专营包子和粥。六家店，瓜分完了社区六个人流最密集的出入口。经营到今天，都有5、6年的时间。
加上新开的五家早餐店，社区周边，共存了11家早餐店。
毫无例外的是，这五家早餐店都是之前市场上没有出现过的名字；刚开业时，都做着买一碗送一碗的活动。刚开始，去的人很多。可活动一停，就少有人光顾，生意日益惨淡。
两个月过去，五家店都已经倒闭。原来那六家店，还在经营，丝毫没受影响。想想这一波早餐店的开店潮，赚到钱的是卖技术、卖加盟的上游商家，是卖设备的供应链，是出租早餐时间的店面，是薅到羊毛的顾客，唯一赔钱的就是这五家卖早餐的老板。
他们拿自己为数不多的血汗钱，给所有人的钱包充了值；也成了这场游戏中，唯一的输家。要避免重复这五个老板的悲剧，真正做到加盟到好的项目赚到钱，而不是去给所有人发红包，关键还是在于【加盟项目】的选择上。
那么，哪些项目适合加盟呢？看这三点：
第一：产品是刚需型产品。
我们看现在市场上卖的，是不是千百年来都是这些东西，无非隔个几年，换个名字、换个包装、换句广告语、换个模式，重新往市场上推一下。一个【换】字，考验的就是真功夫。
以茶市场为例，你看几千年前的老祖宗多厉害。就这一片茶叶，老祖宗给它起名字五花八门，毛尖、铁观音、凤凰单枞、白毫……让人听着就想买。几千年过去了，这个行业还在吃老祖宗的老本。逢人就讲自己的产品有多好，不买就亏了。来个客户，就恨不得把客户教育成品鉴专家。
问题是，现在【喝到好茶】是多少人的刚需？以此类推，【穿双好鞋】是刚需吗？【喝杯好咖啡】是刚需吗？【吃个鸭子】是刚需吗？
统统都不是。物质大爆发，现在都卷成什么？还在讲什么产品有多好，从来不考虑用户已经更新换代的老板们，本质上，都是在被时代淘汰的上一代老板。这种老板操盘的项目，不要加盟。加盟，就是在被掏空血汗钱。
如何判断一个产品是不是刚需型产品呢？
【喝到好茶】不是刚需，但【表达感恩】是刚需，于是【尚感恩荒山茶】火了；【穿双好鞋】不是刚需，但【给家里老人买双老人鞋】是刚需，于是【足力健老人鞋】火了；【喝杯好咖啡】不是刚需，但【幸运加持】是刚需，于是【幸运咖】火了；【吃个鸭子】不是刚需，但【回家吃饭，带个菜】是刚需，于是【骆记馋鸭】火了。
第二：有完整的营销和服务系统。
除了产品是刚需型产品之外，项目的使命、盈利模式、广告语、形象板块、互动场景都在内，都必须形成一套完整的【营销系统】。
有了这套完整的营销系统，公司才能够进行全国范围的推广，形成声势，为各地的加盟商带来流量和声势的持续赋能。
除了营销系统，还要有一套帮助加盟商提高商业认知，辅导经销商提升业绩的【服务系统】。这套服务系统，通常以【商学苑】的形式存在，用多对多、一对一的方式，对加盟商进行【店面运营、渠道管理、高效去库存、谈判、高效沟通、流量引导】等辅导，实打实做好加盟服务。
如果一个公司开放加盟了，又没有这套完整的营销系统和服务系统，百分百是在诈骗，收割一波，就准备跑路。这样的项目，千万不能加盟。
第三：有加盟商拿走就能用的工具。
加盟的人群中，很大一部分是初出茅庐的商业小白。选到刚需型产品，提升商业认知，享受到服务帮扶，都只是经营的基础。要想把生意做好，还要给大家提供各种工具。
比如销售话术。要想做到当场就成交，需要针对五种人群，有五种不同的话术；要想做到全年在线上线下获客，就需要有26套不同的销售话术。这26套销售话术，必须由开放加盟的项目方提供加盟商。
比如全网获客的流量池。想要做到没有淡旺季、全年都热销，就必须在网上创建十二大流量池。
比如招商一点通表格。加盟商也需要发展自己的经销商，那么总公司就该为加盟商提供这样一张表格，就像菜单一样，让加盟商想要发展的代理商对公司、产品、合作方式一目了然，从而选择代理产品。
比如演讲PPT。总公司就应该帮助表现优异的加盟商，单独撰写用于公开演讲的PPT，帮助加盟商打造个人IP。
加盟商的生意做好了，总公司才有收益。这是做加盟市场的底层逻辑。
总结起来：是刚需型产品，有完整的营销系统和服务系统，有加盟商拿走就能用的工具——符合三点的项目，可以大胆加盟。提供不了的加盟项目，千万别去碰如何利用杠杆炒股，一碰就是坑，粘上就脱不开手。
早餐店六家店刚需型加盟商刚需发布于：河南省声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。